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三易其主 ivvi手机月耗5000万仅卖12台

2017-03-24 14:46:10    来源:第一产经网    作者:n01    浏览次数:

 2016年12月2日,酷派旗下最后一个手机品牌ivvi易主,标志着酷派这朵曾靠运营商补贴灿烂一时的业内“黄花”,已经枝枯花落,走入灶膛,成为许多人记忆中的灰烬。而易主频繁,却莫名其妙地使得ivvi这个名不见经传的小众手机品牌,终于有了些许在大众前露脸的机会: “三姓家奴”稀有,毕竟不是谁想拥有就能拥有,于是,ivvi兴奋了,在线下渠道销量惨淡,推出的产品早已被用户打上“高价低配”的标签后,忽然大扯虎皮,要挺进线上。不过,线上虽好,同样是讲质讲价的世界,ivvi线上之梦虽好,真的有成就的机会么?

Ivvi原来姓“酷”,为酷派旗下一个手机品牌。2014年,为开拓手机渠道,挽救日益衰败的颓势,酷派在原有品牌的基础上,成立了大神和ivvi两大品牌,大神主攻电商渠道,ivvi探索线下公开市场。其中,ivvi的主营公司酷派移动由酷派两位高管李斌、张光强和渠道商三方共同出资10亿成立。

按照当时酷派定位,ivvi主打中高档时尚概念,聚焦智能手机中高端市场,目标用户为18-25岁的年轻人,产品理念是“用爱连接世界”。显然这是一种高明的提法,“用爱连接世界”概念本身虚幻缥缈,与产品并无半毛钱关系。Ivvi所以提出这么一个理念,自然不是自家智力有问题,而是要用这种看上去既有“爱”的温馨,又有“世界”的大气词语,形成一个品牌陷阱,诱使用户入彀。

然而用户不是傻子,2014年11月20日,ivvi第一款产品K1出炉,因为价格高,配置低,其他方面鲜有亮点,被用户誉为“高价低配”的典范,此后,ivvi格调成就,虽然相继发布了几款产品,但由于赢利心重,太想通过快速捞钱为酷派的黯淡前景带来一丝亮色,因此“高价低配”从此便成了它唯一的特色。正是这一特色,最终造就了它与预期截然相反的命运。

酷派官方公告显示,酷派移动2016年前10个月一共亏损6136万元,2015年亏损为2435万元,2014年亏损为90.7万元。随着酷派移动亏损额的逐年暴增,ivvi已经不是酷派的希望,而是成了导致它最终崩塌的又一个蚁穴。

同时这一蚁穴也让乐视深感不安。2015年6月28日,乐视以21.8亿元入股酷派,占比18%股份成为酷派第二大股东,ivvi随母他嫁,成了为乐视控股的品牌之一。2016年6月17日,乐视再度出手,以每股1.90港元价格,获得了酷派11%股份,成为酷派最大股东,酷派至此命存实亡,ivvi也彻底改姓,由姓“酷”改为姓“乐”。

归属乐视后,对于ivvi来说,可以通过引入和整合乐视生态模式,让自身转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联网生态公司,对于乐视来说,则可以利用ivvi主打线下营销的特点,拓展自家零售市场,二者看似互惠互利,各得其所,然而梦想虽好,不是现实。

2016年11月初,乐视光环消散,被曝出资金链断裂。随后,一连串欠薪风波再度加剧了乐视窘境,其中最著名的是乐视控股的易到用车因受乐视拖累,屡屡出现拖欠供应商费用问题,欠款金额高达600万。易到用车总裁助理王睿直言:“我也不是欠一家钱,七家我都失信了,现在就是没钱,只能等银行的信号。”

“巧妇难为无米之炊”,面对风险投资匮乏,外界已无血液注入的现状,乐视不得不将自救的目光投向了酷派当日的老路——卖血自救上,在这种情况下,历来业绩不佳,已成腐臭鸡肋的ivvi自然成了它减负圈钱的首选对象。

2016年12月2日,深圳超多维注资2.72亿元,占股80%成为ivvi最大股东。

据了解,超多维科技公司成立于2004年,是一家从事VR/AR技术研究的企业,在手机领域毫无建树。Ivvi委身于它,显然是从先前的不幸,跌入了一个更大的不幸。如果说此前ivvi境况凄惨,但好歹也是挣扎在一群内行人手里的话,那么委身于超多维,则明显是被外行人操纵,今后的发展可想而知。此外,从事关企业生死的资金层面来看,ivvi市场部知情人士透露称,目前每月的消耗大约在5000万以上,超维多注资2.7亿,充其量不过能维持其4个多月时间,几个月后,ivvi将何去何从,是否会重蹈覆辙,成为国内历史上唯一一个“四姓”或“五姓”家奴,的确是件难以揣测的事。

线下不行,寄希望于线上,在今年3月初,ivvi宣布入驻天猫商城旗舰店,而20天过去,共6款产品总计销量12台的战绩名列天猫商城最惨记录。再加上线上有华为、荣耀、魅族、小米、360、一加、努比亚等众多品牌厂商构筑的渠道帝国围追堵截,ivvi前路,其实已经注定。

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