汉中是陕西南部的一个普通的地级市，消费者环保观念欠缺，对甲醛污染的理解很浅。如何成功打开市场是荃芬净醛项目汉中代理商刘总一直思考的问题。
刘总决定从积累多年的地板行业入手，打开市场，实现业绩增长。
总部快速响应
9月16日-17日，汉中举办第二届家博会，荃芬汉中代理商刘总做为地板商家，也在受邀之列。展会开始之前，善于统筹多方资源的刘总敏锐的意识到，这是一个推广荃芬净醛服务的好时机。总部得知此事后迅速做出了反应，安排运营经理孟经理赶赴汉中，协助刘总完成此次活动。
“笨办法”蓄水，“小”城市更实用。
活动得到了主办方和全体商家的鼎力支持。家博会主办方线上利用H5和官网进行宣传，线下为商家提供了惠民卡推广。刘总分析后认为，地板的目标客户与净醛服务的目标客户高度重合，借此进行初期宣发能收到不错的效果。刘总带领工作人员在销售惠民卡过程中同时发放荃芬单页，利用扫楼等“笨”方式，快速覆盖大量潜在客户。
展会正式召开前，再次通过电话邀约客户，为后期开展活动打下良好的基础。
组合促销策略，目标客户一网打尽
刘总经过深思熟虑，结合主办方提供的活动方案，制定了切实可行的活动优惠政策：
一重礼：签到客户免费获得一个点的室内甲醛污染检测；
二重礼：现场交定金预约治理，可享受7折优惠，并可参与抢红包及抽奖活动；
三重礼：80平米以上业主，预约治理，赠送车内治理。
现场解疑答惑，进一步加深消费者认同
9月16日，家博会正式开幕。业主持惠民卡参会签到，领取签到礼品，签到业主在荃芬服务台登记信息，领取免费检测卡。
活动过程中，参会业主集够6个章，可以领取精美礼品；
在家博会上签单的业主，可以凭收据抽取红包；然后凭商家发放的抽奖卡可抽取家电。
抽奖结束后，主办方给商家安排了宣传时间。孟经理借助这几分钟时间为在场客户系统讲解了甲醛的危害。很多客户疑惑的问题，例如装修全部采用的是环保建材，但是最终甲醛为什么还是会超标？开窗通风长达半年之久为什么室内甲醛仍然超标？孟经理对这类问题进行了耐心详细的回答。
首战告捷，后期跟进
展会上共收集到意向客户150余位。展会结束后，刘总和孟经理经过商量，制定了后期客户跟进计划：首先电话沟通筛选意向客户，统计意向客户装修截止或计划入驻时间；然后建立跟进表格，添加意向客户微信，为客户提供长期的咨询。
活动目前已经圆满结束，后期跟进工作正在有条不紊的进行中。荃芬有大量拥有建材行业背景的代理商，刘总此次尝试为全国代理商提供了一个崭新的思路；而总部也正是通过这些实践不断提高运营帮扶能力，为代理商解决后顾之忧，让荃芬能够真正走进千家万户。
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